4 спосабу стварэння эфектыўнай рэкламнай кампаніі ў Facebook і Instagram

Будучы кіраўніком сацыяльных медыя, рэкламныя кампаніі Facebook і Instagram - гэта толькі частка вашага жыцця! Але як вы ствараеце эфектыўныя рэкламныя кампаніі на гэтых платформах? Эма Лінакер з Блізкага Усходу Эдэльман распавядае, як!

Сённяшні ландшафт сацыяльных медыя быў бы немагчымы нават дзесяць гадоў таму. Усяго два каналы, Facebook і Instagram, злучаюць амаль тры мільярды людзей ва ўсім свеце. Калі вы зможаце дасягнуць амаль паловы насельніцтва ў свеце, што складае адну супольнасць, бо яны абедзве ўласцівасці Цукерберга, што лепш выбраць для вашай супольнасці карыстальнікаў і патэнцыйных карыстальнікаў?

Што робіць гэтыя два прыкладанні яшчэ больш прывабнымі тут, на Блізкім Усходзе, дзе большасць краін Персідскага заліва пранікаюць да двух мабільных прылад на чалавека, 70% трафіку ідзе праз мабільны тэлефон. Спалучыце гэта з сярэдняй працягласцю часу, якую карыстальнікі ў рэгіёне праводзяць з дапамогай Facebook і Instagram, і вы можаце зразумець, чаму гэтыя два прыкладанні павінны быць у аснове вашых стратэгій прапаганды.

Стварэнне рэкламнай кампаніі ў Facebook і Instagram

Як і ў любой маркетынгавай кампаніі, пачынаць трэба з дакладнай мэты. Вы хочаце данесці да ведама прапанову сваёй аўдыторыі, заахвоціць іх разгледзець магчымасць укладваць грошы ў вашу прапанову альбо канвертаваць іх з канкуруючых ці больш базавых прапаноў?

Тут, як напамін, выкладзены асновы таго, што кожны тып кампаніі прызначаны для выканання:

Кампаніі павышэння дасведчанасці ахопліваюць такія мерапрыемствы, як павелічэнне дасягальнасці вашых паведамленняў, прасоўванне старонкі, прыцягненне да людзей, размешчаных побач з вашым бізнесам, і павышэнне дасведчанасці брэнда вашага бізнесу.

Кампаніі для разгляду накіраваны на тое, каб людзі наведвалі ваш вэб-сайт, усталявалі ваша прыкладанне, наведвалі мерапрыемства, якое вы арганізуеце, альбо проста збіралі кліентаў для вашага бізнесу.

Кампаніі канверсіі распрацаваны для таго, каб павялічыць узаемадзеянне з вашымі прыкладаннямі і прамых мэтавых прапаноў кліентам праз выразныя заклікі да дзеянняў.

Пасля таго, як вы ведаеце, якая ваша мэта, наступным крокам будзе вызначыць, што вы хочаце ім сказаць. Не трапляйце ў пастку, каб засяродзіцца на вызначэнні сваёй аўдыторыі, калі вы збіраецеся звярнуцца да іх і якія каналы вы збіраецеся выкарыстоўваць. Калі вы не атрымаеце права на творчасць, верагоднасць атрымаць прымальную аддачу ад вашых інвестыцый значна зніжаецца.

Чытайце: Як выкарыстоўваць сацыяльныя медыя для развіцця бізнесу

Дзесяць ключавых крокаў для стварэння выдатных Facebook / Instagram Creative

  1. Пішыце з улікам сваёй мэты і захоўвайце сваё змесціва пэўным і актуальным. Рэклама, якая прасоўвае новы прадукт для ўжо існуючых кліентаў, будзе выглядаць вельмі інакш, чым рэклама, якая заклікае новую аўдыторыю далучыцца да вашага спісу.
  2. Перадайце сваё паведамленне выразна. Гэта азначае, што коратка і дакладна, з пазнавальным намерам. Памятаеце, што сказаў Браян Кларк: "Выдатная копія не падобная на рэкламу, здаецца, на карысць".
  3. Звядзіце словы да мінімуму. Рэкламныя аб'явы на Facebook, як правіла, каштуюць менш і працуюць лепш, чым тэкставыя аб'явы.
  4. Заставайцеся на марцы. Пішыце голасам і інтанацыяй, якая адпавядае вашым брэндам і кантэкстна падыходзіць.
  5. Абярыце правільны фармат. Калі вы хочаце распавесці гісторыю або прадэманстраваць некалькі прадметаў, выкарыстоўвайце карусельны падыход, але прытрымлівайцеся адзінага малюнка, калі вы сканцэнтраваны на адным канкрэтным прадукце. Куды б вы ні пайшлі, пераканайцеся, што вашы словы і малюнкі працуюць разам.
  6. Вашы выявы павінны дапамагчы людзям ставіцца да асабістага боку вашага бізнесу - людзей, навакольнага асяроддзя і карысці для вашых прадуктаў.
  7. Памятайце пра кантэкст стужкі навін. Ваша аб'ява ў Facebook канкуруе з немаўлятамі і кацянятамі. У Instagram вы супраць мітусні, часта з багатых і вядомых.
  8. Выкарыстоўвайце высакаякасныя выявы. Для аб'яваў з адзінкавымі малюнкамі лепш за ўсё падыходзіць 1200 × 628. Для карусельнай рэкламы выкарыстоўвайце выявы 1080 × 1080 квадратных.
  9. Калі вы ўтрымліваеце відэа (часта гэта лепшы падыход), выбірайце фарматы mp4 або MOV. У той час як вы можаце прайсці цэлую гадзіну за відэа-рэкламай у Facebook (не рэкамендуецца!), Instagram максімумуе за адну хвіліну. Максімальны памер відэа-файла складае 2,3 ГБ для любой платформы.
  10. Уключыце выразны заклік да дзеянняў, каб падштурхнуць вашу аўдыторыю да таго, каб яны зрабілі тое, што вы хацелі. Чым ясней, тым больш верагоднасць схапіць людзей, якія пракручваюць тэлефоны, і накіраваць трафік на ваш сайт. Памятайце, што людзі не любяць прадаваць, але любяць купляць рэчы.

Вызначэнне "Хто"

Важна не рабіць здагадак пра дэмаграфію перад пачаткам кампаніі; гэта не час "ісці з кішачнікам". Замест гэтага выкарыстоўвайце дадзеныя, каб вызначыць, якія сегменты аўдыторыі найбольш верагодныя для вашых мэтаў. Не бярыце нічога і правярайце ўсё.

Узрост: вызначце ключавую ўзроставую групу і выкарыстоўвайце ўвесь бюджэт для арыентацыі на гэтую аўдыторыю. Калі ў вас вялікая аўдыторыя і вы выявілі, што ёсць некалькі ўзростаў, якія працуюць добра, стварыце некалькі набораў аб'яў і праверце розныя ўзроставыя групы. Калі вы выявілі, што вашыя ўзросты 18–24 і 35–44 гады даюць добрыя вынікі, гэтая методыка асабліва эфектыўная, бо няма іншага спосабу выключыць узроставую групу паміж імі.

Пол: Аптымізаваць падлогу адносна проста. Калі вы выявіце, што адзін гендэр рэагуе больш актыўна, чым іншы, вы можаце выключыць гендэрныя палажэнні, якія працуюць на дрэнную працу, з вашых кампаній. Калі ясных пераваг няма, працягвайце працаваць, пакуль вы не ўбачыце больш канчатковы вынік.

Краіна / рэгіён: Аптымізацыя па краіне / рэгіёну займае шмат часу, і вам трэба быць дакладным, таму, верагодна, лепш за ўсё не затрачваць занадта шмат часу на аптымізацыю рэгіёнаў, калі вы пачынаеце. Калі вы арыентуецеся на розныя краіны з адным і тым жа наборам аб'яў, вы можаце праверыць, ці з'яўляецца эфектыўнасць любой краіны відавочна нізкай, вы можаце спыніць нацэльванне на гэтую краіну.

Размяшчэнне: у вас ёсць некалькі розных варыянтаў размяшчэння: стужка навін (даступная для мабільных і настольных ПК), размяшчэння з правага боку, сеткі Instagram і аўдыторыі. Пасля таго, як вы праводзіце кампанію на працягу трох-пяці дзён з некалькімі размяшчэннямі рэкламных паведамленняў (напрыклад, Newsfeed і справа), вы павінны мець дастаткова дадзеных, каб убачыць, што лепш за ўсё падыходзіць для вас. Вы можаце планаваць свае аб'явы пастаянна з даты пачатку альбо запланаваць іх на пэўныя даты.

Чытайце: Сацыяльнае пацверджанне: рэалізацыя патэнцыялу маркетынгу інфлюенцыяраў

Бюджэт: колькі я павінен выдаткаваць і калі?

Вы можаце весці кампанію на штодзённым або пажыццёвым бюджэце; дапрацоўка фокусу з дапамогай вышэйпрыведзеных рэкамендацый прывядзе вас у правільным кірунку, але майце на ўвазе, што штодзённыя бюджэты прасцей кантраляваць і аптымізаваць.

Не забывайце, што вы можаце ў любы час унесці ручныя карэктывы ў свае аб'явы, каб забяспечыць іх максімальны патэнцыял. Калі вы размяшчаеце аб'яву ў стужцы навін, працягваецца аўкцыён аб'яваў, арыентаваных на таго ж карыстальніка; гэты аўкцыён улічвае наступныя дадзеныя:

  • Ваша заяўленая стаўка
  • Адказ карыстальніка на вашу аб'яву
  • Значэнне канкрэтнага карыстальніка для вашага бізнесу

Як толькі вы пачынаеце кампанію, уважліва сочыце за яе выкананнем - з аналітыкай Facebook і Instagram гэта даволі проста. Пазбягайце кардынальнага карэкціроўкі бюджэту пасля таго, як кампанія пачынаецца і працуе. Калі вы выявіце, што ваша рэклама працуе добра, вы можаце павялічыць свой бюджэт на 30–40%, але не больш (алгарытм Facebook не працуе значна вышэй гэтага дыферэнцыялу). Калі вы змянілі свой бюджэт, не забудзьцеся пачакаць па меншай меры тры дні, перш чым унесці дадатковыя карэктывы. Такім чынам вы пазбегнеце перакосу дадзеных, якія могуць узнікнуць з-за памылак хадавання.

Памятайце, што не важна, колькі тысяч акцый і клікаў вы атрымліваеце. Калі вы не атрымліваеце продажу, нешта не працуе. Гэта можа быць ваша аб'ява. Гэта можа быць ваша мэтавая старонка. Гэта можа быць ваша аўдыторыя. Што б там ні было, трэба спыніць кампанію і высветліць, што адбываецца, а потым увайсці і выправіць яе, інакш вы проста працягваеце губляць грошы.

Удачы вам у кампаніі!

У гэты артыкул выступіла Эма Лінакер - рэгіянальны дырэктар Блізкага Усходу Эдэльмана; Былы Ogilvy & Google. Сачыце за ёй у Twitter

Першапачаткова апублікаваны на socialkandura.com 22 кастрычніка 2017 года.